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拉齐奥中文球迷社区:保險經紀人必修課!教你如何服務好“金主爸爸”們

發表于 2019-11-13

拉齐奥中文网微博 www.bmbpbi.com.cn 你最在意高凈值客戶,而高凈值客戶最在意的是高端醫療資源。

 

保險界有一個定律,那就是20%的高凈值客戶貢獻了80%的銷售額,所以高凈值用戶對于維港君的保險經紀人朋友們來說,自然就是“金主爸爸”,而如何吸引“爸爸們”,又如何更好地為“爸爸們”服務,成為了一個所有人都想掌握的技能。

 

那么,今天維港君就來跟大家嘮嘮這個技能吧~

 

 

首先,高凈值客戶最在意的是什么?

 

本身健康、父母養老和子女教導成為主力高凈值人群三大中心需求。

 

有研究顯示,每個主力高凈值人群家庭中,有3位平均年齡在73歲的老人需要贍養;超6成家庭有1位小孩需要撫養,高中及以下年齡段的孩子占比70%。

 

在生活的困擾上,“自身及家人健康”以61%的選擇率排名第一,其次為“父母養老”(57%)和“子女教育”(55%)。

 

“健康”(82%)和“養老”(73%)成為他們最為關注的兩大風險。

 

高凈值人士對健康險需求大。

 

研究同時顯示,高凈值人群家庭平均每年在商業健康保險的交費上總投入2.64萬元,他們購置商業健康保險的主要原因已從“資金”轉向“資源”。

  

84%的人認為“得到更先進的醫療裝備的診斷”是他們購買商業健康保險的原因,其次是“享受更優質的醫療環境”(77%),62%的人群認為購買商業健康保險能夠“得到更好的藥物”,為了“得到更好服務”而買的人也超過五成。

 

“資金”方面,“重大疾病得以費用保障”的原因占比67%,而“報銷范圍更廣”僅占三成。

 

由此可見,高凈值人群對于高端醫療資源的執念有多深,而你和高凈值客戶之間差的就是高端醫療知識和資源。

 

 

 

我們的高凈值客戶到底在哪里?

 

考慮到維港君的朋友們很多都在廣東,那么我們來播報一下廣東地區的高凈值客戶情況吧~

 

廣東持續第二年成為擁有最多千萬資產高凈值人群的地域,比去年增加2.8萬人,達到26.8萬人,增幅11.7%;北京第二,上海第三,這三地共擁有千萬資產高凈值人群76.1萬人,占全國的51.78%。

 

如何為高凈值人群服務?

 

真正的專業能力是具備為客戶解決問題的能力。

 

保險經紀人除了銷售技巧,還需要精研條款、掌握保險醫學、法律、金融理財綜合知識,才具備解決客戶問題的能力,才是真正的專業。

  

而其中醫療是非常重要的部分,只有具備國內外高端醫療的知識儲備和資源對接,才可以更專業地為客戶服務,解決客戶問題。

 

打造好具有的高端醫療背景的個人品牌形象,讓自己成為更加有競爭力的保險經紀人。

  

我們可以為你做什么?

 

維港健康的國際醫療背景

 

維港健康是一家專業從事國內外優質醫療健康咨詢的服務機構。

 

連接全球先進醫療健康資源,向客戶提供重疾治療、疫苗咨詢預約、試管嬰兒、高端境外體檢、基因檢測、專科醫生預約、遠程會診等優質醫療服務。

 

維港健康為保險經紀人朋友們提供高端的國內外醫療資源,做您和您的客戶的高端醫療服務商,助力您成為更專業的保險經紀人。

 

為了更好地服務客戶,也更好地為保險經紀朋友賦能,11月23日維港邀請香港頂級專科醫生分享全球領先的醫療資源——乳腺癌的治療。

 

如果你想要成為一名懂醫療的專業保險經紀,那么這絕對是一堂值得你參與的自我提升課。

 

咨詢電話:4006004371
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